Vertrieb und Marketing (Kapitel ungeprüft)

Während in den Geschäftsbereichen WACKER POLYMERS und WACKER BIOSOLUTIONS der Umsatz gestiegen ist, verzeichneten wir bei WACKER SILICONES auf Grund von Mengen- und Mixeffekten sowie niedrigeren Preisen für Standardsilicone einen leichten Umsatzrückgang.

Unser Chemiegeschäft wird bestimmt von drei Kundenkategorien: Key Accounts, Regionale Kunden und Distributoren. Aktuell hat WACKER 37 Key Accounts, mit denen wir im Jahr 2019 rund 23 Prozent unseres Umsatzes in den Chemiebereichen erwirtschaftet haben. Mehr als 50 Prozent des Umsatzes resultieren aus dem Geschäft mit rund 5.000 aktiven Kundenbeziehungen. Rund 23 Prozent entfallen auf Umsätze mit unseren Distributoren, wobei wir mit den 20 wichtigsten rund 50 Prozent des Distributionsumsatzes erzielt haben.

Die Marketingkommunikation ist ein zentrales Element, um den Markenauftritt und den Absatz unserer Produkte zu unterstützen. Im Jahr 2019 haben wir dafür 14,8 Mio. € (2018: 17,8 Mio. €) ausgegeben.

Auf 114 Messen weltweit präsent

Im Jahr 2019 war WACKER auf 114 Messen weltweit präsent. Den Erfolg unserer Messekommunikation analysieren wir qualitativ und quantitativ.